الأعلى
Bussma
الرئيسية >> مراحل تسويق مشروع سكني
مراحل تسويق مشروع سكني

مراحل وخطوات تسويق مشروع سكني :-

المرحلة الأولى (الدراسة والتقييم)

  •    يتم في هذه المرحلة استلام طلب العميل للأدراج العقار المطلوب تسويقة وأخذ المعلومات الرئيسية مع العميل المتعلقة بالعقار من نوعه والتكوين والمواصفات وكيفية الوصول للموقع .
  •    دراسة فرص التسويق للعقار والتعمق في التحليل الاقتصادي للعقار في حالة العرض والطلب والأخذ بعين الاعتبار ارتفاع وانخفاض السوق العقاري .
  •    يقوم فريق القطاع السكني بالقيام بالزيارة الميدانية للعقار بالتعاون مع فريق عمل الدعاية والإعلان لمعاينة المنطقة والحي وموقع العقار والعمل على المسح الميداني وتدوين جميع البيانات لدراستها لاحقا .
  •    يقوم الفريق أيضا بأخذ صور فوتوغرافية للعقار من عدة جهات وأماكن من الداخل والخارج وذلكم لأغراض عرض الصور للعقار لاحقاً بقنوات التسويق المناسبة.
  •    يقوم أيضاً فريق القطاع السكني بالتعاون مع فريق التثمين والتقييم بزيارة أخرى للعقار والقيام بالإجراءات اللازمة لتقييم العقار وتثمينه حسب أسعرا المنطقة والسوق وبناء على أسس علمية واقتصادية.

المرحلة الثانية (الدراسات الاقتصادية والتسويقية)

  •    يقوم فريق القطاع السكني بالقيام بدراسة وتحليل السوق العقاري بشكل دوري ومطابقة البيانات لأي إدراج عقاري جديد بالمقارنة والتشبيه لظروف كل عقار مع النظر لتحديث البيانات والمعلومات.
  •    يقوم فريق القطاع السكني أيضاً بالاجتماع مع قطاع البحوث التسويقية بدراسة الفئات المناسبة والراغبة بشراء عقار مناسب للعقار المدرج حديثاً.
  •    أيضاً القيام بمقارنة العقار المعروض بآخر قد تم التسويق له مسبقاً وذلك لأخذ الخبرات من التجارب السابقة الناجحة وتفادي الأخطاء الواقعة مسبقاً.
  •         تحليل ودراسة العوامل والمؤثرات على أسعار العقار الحالية والسابقة والتوقع للوضع المستقبلي.
  •    وضع الأفكار وخلق عروض للمبيعات والتسويق المباشر لكل من الحسابات الرئيسية والثانوية في السوق تشمل جميع الخدمات الإدارية.
  •         القيام بإجراء بحوث للسوق، والمنافسين، ودراسة العملاء.

المرحلة الثالثة (اختيار طرق التسويق المناسبة)

  •  بعد كل الدراسات والتحليلات واستخراج النتائج يقوم فريق القطاع السكني باختيار طرق التسويق واختيار قنوات التسويق المناسبة لتسويق العقار حسب ظروفه ونقاط القوة والضعف له.
  •    يتم التركيز بعد ذلك على الفئة المستهدفة لعرض العقار عليها وأيضاً استهداف الفئات المحتملة لشراء أو طلب العقار.
  •    الأخذ بعين الاعتبار الخبرات السابقة في التسويق ودمجها مع احترافية فريق العمل والخروج بأفضل كفاءة عالية في الأداء وتنفيذها في عملية التسويق.
  •         تخطيط وتسهيل أنشطة البيع المباشرة في المقام الأول العروض، والترويج للميزانيات المتفق عليها وأهداف البيع وقيمته.
  •         البدئ باستقطاب العملاء بالطرق التسويقية الخاصة وكتابة التقارير اليومية على ردود فعل هذه الطرق.

المرحلة الرابعة (الإجتماع مع العميل)

  •    اطلاع العميل على النتائج والمعلومات والدراسات المتعلقة بعقاره وعرض نقاط القوة والضعف والسلبيات والإيجابيات لعقار المالك وشرح العوائق والظروف المحيطة في عمليات التسويق لتجنب حدوث أي خلافات مع فريق القطاع السكني.
  •    مناقشة العميل على السعر المناسب والوصول لاتفاق يسد الفجوات والخلافات بين أسعار السوق ووضعه الحالي مع أسعار وطلب المالك وإرضاء جميع الأطراف.
  •    اطلاع العميل المالك على طريقة توقيع العقود وتوضيح جميع البنود المدرجة في العقد وبيان الحقوق لكل طرف ثم التوقيع على العقد والبدء في عملية التسويق.
  •         البدئ باستقطاب العملاء بالطرق التسويقية الخاصة وكتابة التقارير اليومية على ردود فعل هذه الطرق.

المرحلة الخامسة (خلال فترة العقد)

  •    يقوم خلال هذه الفترة القطاع السكني ببدئ تنفيذ الخطط التسويقية للعقار والعمل بناء على جميع الدراسات والتحليلات والبيانات المتعلقة بالعقار.
  •         إطلاع العميل بتقرير بكل ما يجري بأيام الحملة التسويقية.
  •         اطلاع العميل أيضاً على العروض المقدمة من قبل الفئات المستهدفة والراغبة بشراء العقار.
  •         مرافقة العملاء خلال الزيارات وتفتيش الممتلكات، وتقديم المشورة لهم بشأن مدى ملاءمة وقيمة المنازل التي يزورونها.
  •         تقديم المشورة للعملاء حول ظروف السوق والأسعار ، والرهون العقارية والمتطلبات القانونية ولمسائل ذات الصلة بها.
  •    العمل على الزيارات الميدانية للعقار بفترات متقطعة لضمان ومراقبة الإقبال على العقار من قبل الإعلانات وردود الأفعال لكل إعلان.
  •    العمل على استقبال جميع الاستفسارات من الفئات المستهدفة عن العقار وتقديم المعلومات اللازمة لكل مهتم من ذكر التفايل والأسعار والمواصفات.

المرحلة الأخيرة (ما بعد الخدمة)

  •    يتم التواصل مع المالك لغرض عمل استبيان عن مستوى الخدمة المقدمة ومدى رغبته بالتعاون مع أخرى لأي مشروع جديد من قبله ونسبة رضاه عن أدائنا بشكل عام.
  •    القيام برفع تقرير نهائي لإدارة القطاع عن الوضع بشكل كامل وذكر الإيجابيات والسلبيات للحملة التسويقية لغرض الاستفادة منهل لاحقاً.